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实体鞋业寒冬降临,大东却逆袭了

2019/4/4 9:32:43 来源:baijiahao. 作者: >点击率: 我有话说(6298人参与)

[导读]

        最近十几年以来,女鞋行业可以说是起起伏伏,尤其是在电商的冲击下,以及实体零售业的不断冲击之下,很多之前的女鞋神话已经跌落神坛。在2017年7月,一代鞋王百丽宣布退市,并且还有另外一家传统女鞋品牌达芙妮也仅仅在两年之内就已经关闭掉了近2000家的门店,这些曾经在女鞋市场实力很强的企业,为什么现在都面临着关店的结局?

  但是大东的线下门店却还是很多,而且人流量也比较大,尤其是在节假日的时候,更是打折不断,在电商的锋芒正盛的情况下,实体鞋业已经遭遇寒冬,大东在这种情况下,仍然能够这么受欢迎,也正是说明了所谓的实体店经营不下去其实就是一个伪命题,只要你抓住了消费者的心理,再闯出自己独特的经营模式,打造全流程的产业链,那么你就可以在市场上突出重围。

  你可能没有买过大东的鞋,但是一定见过它的店铺,这些店铺是显著的红白相间的风格,在街上是非常亮眼的,而且在各种商场、商业步行街以及连锁超市里面都会有它的身影,并且每次到了节假日的时候就会有很多消费者光临。大东之前是一家手工作坊,现在全国已经有近5000家门店,一年能够卖出去几千万双鞋子,在鞋履市场上算是一匹黑马,对于市场的冲击力度还是挺大的。而大东之所以能够以这样的速度发展,首要原因就是价格上的优惠,在店铺里面,标价39元一双的女鞋充斥着货架,各种琳琅满目的款式,很受消费者喜爱,而且大东女鞋好像把打折作为常态,有29元一双的还有50元两双的,在市场当中真的是很有竞争力了。

  更值得一提的就是大东在薄利多销的经营模式下,靠自己的销售量来取胜,而且之前还请杨颖来做代言,低价的产品,加上比较高端的体验,无疑将会吸引很多的消费者。在现在这样的大市场环境下,能够用这样的方式来吸引消费者,也算是比较独特的一个品牌了。

  大东在设计和研发上面都比较重视,公司内部有专门的设计团队和研发团队,以及有自己的生产研发基地,现在已经率先实现了机械化的生产,所以低价的产品也是有质量保障的。另外一方面就是现在快消费时代的特点,从生产到销售这样的运营模式,直接减去了中间商的成本,一双鞋子从设计到销售可能只需要两周就可以完成,这样就大幅度的精简了六成,所以在打价格战的时候,能够更具优势一点。

  但是就在百丽和达芙妮这些行业巨头逐渐没落后,大东这样的发展进度也会让人想到盛极而衰的问题,虽然价格低,质量也比较有优势,但是还是有一些问题,就是厂家制作标准和同行标准不太一样,在使用的原材料上面,除了少数的真皮材质以外,其他都是PU材质,价格比较低,这样就会导致舒适度下降,穿着不太舒服,所以大东现在也要尽快转型,否则等到消费者的要求逐渐高了起来之后,可能将会在这方面遇到瓶颈。

  总体而言,现在的消费者都已经开始追求精致的生活,对于产品的质量要求越来越高,如果能够话费更少的钱就可以买到同等质量的产品,那何乐而不为呢?比如现在的名创优品就是一个典型的例子,如果大东不断升级消费者的购物体验,产品不断升级,那么未来可能就会把握住市场的趋势,并且结合电商的大趋势,争取线上线下全渠道销售,给消费者带来更好的体验,将会为自己增加更所的筹码。

  并且现在市场变化比较大,对于未来还有很多的不确定性,在实体店不断的受到电商冲击之下,各个实体店只有专心钻研各种差异化服务,再和电商相结合,寻求更好的出路才能在市场当中致胜。而且大东女鞋这样的“白菜价”确实会成为很多消费者的首要选择,但是也不排除有很多是追求鞋子的舒适度,在性价比方面,大东可能赢得市场,但是在舒适度和质量上面还有待提高。不知道大家对此有什么看法呢?

标签: 责任编辑:[ranfulin]

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